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Desate el poder de las historias para vender con impacto

Aprenda a cautivar a su audiencia, conectar emocionalmente y cerrar ventas con este curso, que transformará de manera efectiva su enfoque comercial

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Totalmente Interactivo

23 y 24 de noviembre 2023

8 horas I  2 sesiones I  Jueves y viernes  de 10:00 a 14:00 hrs CDMX

Introducción:

El storytelling en ventas es una estrategia poderosa que implica el uso de narrativas convincentes y emocionales para comunicar el valor de un producto o servicio. A través de historias convincentes, las empresas pueden conectar con su audiencia de una manera más profunda y personal, lo que puede llevar a una mejor comprensión del producto o servicio y, en última instancia, a una mayor tasa de conversión

Qué aprenderá en este curso?

Capacitar a los participantes para que utilicen el storytelling de manera efectiva en el proceso de ventas, permitiéndoles conectar emocionalmente con los clientes, superar objeciones y cerrar ventas de manera más persuasiva y exitosa.

Este objetivo se centra en equipar a los participantes  con las habilidades necesarias para utilizar la narración de historias como una herramienta poderosa en el entorno de ventas, con un enfoque en la creación de conexiones emocionales con los clientes y la mejora de los resultados de ventas.

Ventajas competitivas de usar el storytelling en las ventas:

• Mayor tasa de cierre de ventas.
• Comunicación persuasiva con su audiencia
• Capacidad para adaptarse a diferentes audiencias.
• Creatividad y originalidad en las propuestas para generar valor
• Conexión emocional e identificación de emociones con su cliente
• Manejo de objeciones con creación de historias que aborden y superen objeciones comunes
• Generación de interés y curiosidad
• Construcción de marca personal
• Habilidades de presentación con historias convincentes
• Desarrollo de narrativas de historias lógicas y coherentes

Programa especialmente diseñado para:

Este curso esta diseñado para beneficio de representantes de ventas, ejecutivos de ventas, gerentes comerciales, profesionales de marketing, emprendedores y dueños de negocios, profesionales de desarrollo de negocios, así como para cualquier profesional que tenga interacciones con clientes puede beneficiarse de las habilidades de storytelling en ventas

Temario:

 1. Introducción al Storytelling en Ventas

•  Definición de storytelling en el contexto de ventas
•  Importancia del storytelling en el proceso de ventas
•  Ejemplos de éxito de storytelling en ventas

2. Elementos Clave de una historia de ventas

• Personajes: Creando personajes atractivos para tus historias de ventas
• Trama: Estructura narrativa para ventas
• Escenario: Ambientación y contexto en las historias de ventas
• Mensaje central: La lección o punto que deseas transmitir
• Lenguaje y tono: Cómo adaptar tu narración al público objetivo

3. Conectando con tu audiencia

•  Identificación de tu audiencia
• Empatía y conexión emocional
• Cómo generar interés desde el principio
•  Manteniendo la atención a lo largo de la historia

4. Creación de historias de éxito

• Storytelling personal: Cómo utilizar tus propias experiencias en ventas
• Historias de clientes satisfechos: Casos de éxito como herramienta de venta
•  Storytelling de marca: Creando la narrativa de tu empresa

5. Superando objeciones y cerrando Ventas

• Cómo utilizar historias para abordar objeciones comunes
• Cierre de ventas con storytelling: Técnicas efectivas
• La importancia de un llamado a la acción (CTA) persuasivo

6. Integración en Estrategias de Ventas

• Incorporando el storytelling en tu proceso de ventas
• Uso de historias en presentaciones de ventas
• Storytelling en el ciclo de ventas en línea

 7. Ética en el Storytelling de Ventas

• Ética en la narración de historias en ventas
• Evitar el engaño y la manipulación
• Cómo mantener la confianza del cliente a largo plazo

Aplicación Práctica y Casos de Estudio

Estudio de casos de empresas que han tenido éxito con el storytelling en ventas

Conéctese en nuestra sala virtual este 23 y 24  de noviembre y manténgase Actualizado

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Exposición de un experto consultor en el tema registrado y certificado, Reconocimiento con valor curricular ante la STPS, Manual electrónico en formato digital, Asesoría electrónica SIN COSTO a los participantes durante 60 días vía correo electrónico por el expositor de temas relacionados con el curso.

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