Para lograr una negociación exitosa, es imprescindible dominar habilidades técnicas… ¡Mejore la gestión de compras y establezca relaciones estratégicas con sus proveedores¡

Experimente nuestra formación virtual en tiempo real con total interactividad

8, 9 y 10 de  mayo,  2024

Duración: 9 horas I  3 sesiones I Miércoles, Jueves y viernes de 10:00 a 14:00 hrs CDMX

¿Para qué asistir?

Al final de este curso los participantes identificarán los principios que, a través de la negociación, puedan utilizar para establecer mejores alianzas con sus proveedores, que les permitan incrementar las utilidades de la empresa.

Conocerán técnicas y herramientas prácticas para crear un método para realizar negociaciones y mejorar las relacionarse con sus proveedores, para que, además de garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos, puedan asegurar el abastecimiento, disminuir los costos totales de adquisición y contribuir al logro de los objetivos estratégicos de su empresa.

Habilidades Profesionales a desarrollar y aplicar en nuestro seminario

Identificar los principios que, a través de la negociación, puedan utilizar para establecer mejores alianzas con sus proveedores, que les permitan incrementar las utilidades de la empresa.

Aplicar técnicas, procesos y herramientas prácticas para crear un método para realizar negociaciones y mejorar las relacionarse con sus proveedores.

Prepararse para el momento de la negociación.

Garantizar acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos que puedan asegurar el abastecimiento, disminuir los costos totales de adquisición y contribuir al logro de los objetivos estratégicos de su empresa.

Poner en práctica de manera inmediata las más novedosas estrategias del modelo Harvard en la negociación

Programa especialmente diseñado para

Compradores, Jefes, Sub-Gerentes de compras, logística, administración de materiales y todos aquellos interesados en mejorar sus resultados y habilidades de negociación con sus proveedores

Contenido

Principios de la negociación en compras

• ¿Qué es una negociación?
• ¿Qué hay que negociar en Compras?
• Ganar-ganar como el único concepto ganador.
• Tipos de negociación para las compras.
• Alineación con la estrategia de la empresa.
• Como aprovechar las ventajas competitivas.
• Comunicación efectiva con sus proveedores.
• El modelo Harvard y las estrategias de negociación en compras.

Herramientas de Negociación

• Determinación de objetivos claros de cada negociación.
• Diferencia entre intereses y posiciones.
• Generación de opciones.
• Los criterios y las normas.
• La alternativa más aceptable.
• Los límites de la negociación.

Proceso de negociación y compras

• Definir metas y objetivos.
• Aclarar los temas a tratar.
• Reunir información.
• Humanizar y crear el ambiente.
• Prepararse para el conflicto.
• Concesión/solución de los puntos a tratar.
• Acuerdo y confirmación.

Estrategias y tácticas

• Estrategias durante la negociación.
• Tácticas durante la negociación.

Participe y aplique nuevas herramientas y técnicas en todas sus negociaciones, conéctese a nuestra sala virtual este 8 y 9 y 10 de mayo y manténgase Actualizado

Todos nuestros cursos Incluyen:

Exposición a cargo de un experto consultor registrado y certificado en el tema, reconocimiento con valor curricular ante la STPS, Manual electrónico en formato digital, asesoría electrónica SIN COSTO a los participantes durante 60 días vía correo electrónico por el expositor de temas relacionados con el curso.

Pregunte por nuestro exclusivo programa de PUNTOS ACTUALIZA5 y únase sin ningún costo ¡Aproveche las oportunidades de actualización que tenemos para usted!

Este programa al igual que otros, esta disponible para su equipo en sus instalaciones en cualquier parte de la República, nos adaptamos completamente a sus necesidades en días y horarios de acuerdo a sus necesidades, ya sea en formato online o presencial. Para obtener más información y solicitar una cotización, contáctenos.

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