.Experimente nuestra formación virtual en tiempo real con total interactividad

16 y 17 de mayo 2024

Duración: 8 horas I  2 sesiones I   Jueves y viernes de 10:00 a 14:00 hrs CDMX

Descripción

La determinación necesaria en los vendedores exitosos se traduce en habilidad y tacto para identificar las señales de compra en los clientes potenciales, elaborar argumentos inteligentes y captar su atención de manera efectiva. Es crucial discernir si el cliente está listo para firmar un contrato y tomar las medidas necesarias para cerrar la venta.

Un vendedor determinado no pasa un día sin lograr alguna venta, y a menudo se destaca entre los mejores en ventas. La agresividad comercial puede ser cultivada en aquellos vendedores que la necesiten mediante un plan de trabajo consciente y autoevaluaciones regulares de las interacciones de venta. Los progresos deben ser evaluados y ajustados gradualmente hasta alcanzar los resultados deseados.

La agresividad comercial es fundamental para obtener buenos resultados en el departamento de ventas de cualquier empresa.

¿Para qué asistir?

Nuestro objetivo es asegurar cierres exitosos que no solo aumenten las ventas, sino también la confianza y seguridad de los participantes con un conjunto completo de estrategias comerciales agresivas,  técnicas de venta, comunicación y negociación diseñadas para persuadir a los clientes de manera efectiva.

¿Qué aprenderá y aplicará en este evento?

• Estrategias persuasivas para impulsar las ventas con sus clientes.
• Reconocer las señales que indican que un cliente está listo para comprar.
• Estrategias para negociar de manera efectiva y obtener acuerdos favorables para ambas partes.
• Elaborar argumentos convincentes que resalten los beneficios de tus productos o servicios.
• Responder de manera efectiva a las objeciones del cliente y convertirlas en oportunidades de venta.
• Implementar un modelo de ventas adaptable a cualquier negocio.
• Cómo cultivar relaciones sólidas y duraderas con tus clientes para fomentar la lealtad y repetir las ventas.

En resumen, un curso de estrategias de ventas agresivas te proporcionará las herramientas y habilidades necesarias para aumentar tus ventas y alcanzar el éxito en el competitivo mundo de las ventas.

Programa especialmente diseñado para:

Profesionales de ventas, supervisores y gerentes, empresarios, comerciantes y todos los involucrados en el dinámico campo de las ventas.

Contenido:

1.- ¿Por qué algunos ejecutivos de ventas cierran negocios enormes y otros NO?

– 10 principios que hacen a un vendedor ser un cerrador exitoso.

– Cómo hacer que el cliente compre fácil, rápido y salga satisfecho.

2.- ¿Por qué les compra la gente?

– Cómo procesan la información el comprador a nivel de estructuras inconscientes

– Factores que determinan que la gente compre.

– Las máximas de Herberzg, motivadores de los compradores: Tipos de Clientes.

  ¡Aprende a identificarlos!

3.- Cuatro pasos para hacer cierres efectivos con ingenierías de persuasión.

Paso 1. El Primer gran impacto.

Como ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación.

Frases de impacto para llamar la atención del cliente.

Técnicas para incrementar la energía…

Como generar un estado de ánimo adecuado para vender.

Como generar la sensación de querer comprar en el cliente.

 Como recuperar la sensación del cliente en el momento óptimo.

 Paso 2. Establecer Rapport y obtener información.

Como liderar al cliente a comprar nuestro producto.

Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entre estos.

Entendiendo la forma de pensar de los clientes por medio del sistema VAK.

Como hacer preguntas bien dirigidas.

Paso 3 Presentación del producto y aprovechar de objeciones.

Las KCV´s o Llaves de Valor y las CV´s o Ventajas Competitivas.

Como mejorar la percepción del cliente hacia características deseables y disminuir la de características no tan deseables.

Vacuna de objeciones. Concepto, efecto y alcance. Evitando que ocurran las objeciones más comunes del producto y psicológicas.

• Técnicas de persuasión para resolver objeciones.
• Reencuadrando las objeciones del cliente.
• Ignorando objeciones.

Paso 4. El Cierre. Cómo se maneja y cierres poderosos

Servicio al cliente Actitud

Cómo retener clientes Servicio

• Aplicación de frases enganchadoras y preguntas “cerradoras”.
• Cómo detectar el momento idóneo del cierre.
• Técnicas de cierre novedosas, poderosas e impactantes. Con sus respectivas clínicas:

El Set SI encubierto.

Ilusión de alternativas.

Cierre por comprobación.

Cierre por eliminación.

El amarre

Únase a nosotros en nuestra sala virtual los días 16 y 17 de mayo para mantenerse actualizado.

Todos nuestros cursos Incluyen

Exposición a cargo de un experto consultor registrado y certificado en el tema, Reconocimiento con valor curricular ante la STPS, Manual electrónico en formato digital, Asesoría electrónica SIN COSTO a los participantes durante 60 días vía correo electrónico por el expositor de temas relacionados con el curso.

Pregunte por nuestro exclusivo programa de PUNTOS ACTUALIZA5 y únase sin ningún costo.¡Aproveche las oportunidades de actualización que tenemos para usted!

Este programa al igual que otros, esta disponible para su equipo en sus instalaciones en cualquier parte de la República, nos adaptamos completamente a sus necesidades en días y horarios de acuerdo a sus necesidades, ya sea en formato online o presencial. Para obtener más información y solicitar una cotización, contáctenos.

Con el respaldo de grandes corporativos durante 17 años, garantizamos la calidad de nuestro servicio

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