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SUMMARY:Negociación Estratégica Ganar – Ganar Método Harvard
DESCRIPTION:El negociar es un arte y NUNCA debe improvisarse, todas las negociaciones son diferentes y jamás se deben de encasillar en un modelo único.
Prepárese en cada una de las etapas de la NEGOCIACIÓN y antes que nada, clarifique sus objetivos, lo que quiere conseguir, cómo lo va a conseguir y para qué, todo esto es importante para que las partes involucradas queden satisfechas con los acuerdos que se logren.
 



  7, 8 y 9 de octubre   /   8 horas   /   3 sesiones   
  09:00 – 11:30 miércoles y jueves -viernes 09:00- 12:00



 
 
 La importancia de capacitarse en negociación 
En toda relación profesional, dentro y fuera de una organización, así como en cualquier otro entorno social, familiar o personal, resulta importante aplicar conocimientos y técnicas que contribuyan a optimizar el resultado en la negociación al integrar clientes y/o proveedores internos o externos.
Este seminario le permite reflexionar y practicar los principios de la negociación integrativa, con casos relacionados con ejemplos de negociaciones de bienes productivos, misceláneos y de servicios.
Se imparte en un balance altamente práctico para mejor comprensión y aplicabilidad.
 
¿Cuál es el objetivo de nuestro seminario?

Proporcionar la perspectiva estratégica como marco general para una negociación efectiva.
Identificar los elementos clave que pueden utilizarse en una negociación con proveedores, clientes, colegas, etc. bajo la premisa ganar – ganar.
Aplicar técnicas y tácticas que contribuyen a lograr el objetivo definido originalmente.

 
 
Obtenga los siguientes beneficios al capacitarse en este programa

Comprender los factores que aumentan las posibilidades de éxito en una negociación.
Se sabrán preparar para conducir y cerrar una negociación.
Mantendrán una buena relación de negociación con la otra parte y maximizarán el valor para ambos lados.
Evitarán los errores y barreras comunes que dificultan los acuerdos.
Sabrán cómo manejar la comunicación y las emociones durante la negociación.
Conocerán estrategias, prácticas y técnicas de como negociar.
Se sensibilizarán en negociaciones de tipo ¨Cross Cultural¨.
Aprenderá a manejar situaciones difíciles.
Conocerán las características de un negociador efectivo.
Evitarán, reducirán y solucionarán conflictos de diferentes tipos.

 
¿Qué áreas de la empresa deben participar?

Directores, gerentes, jefes de departamento, negociadores, personal de las áreas comerciales, compras, servicio al cliente y en general a todo aquel que requiera de una negociación para lograr resultados satisfactorios con elementos estratégicos de la negociación y  en la búsqueda de conservar o extender relaciones de largo plazo.
Propuesto para quienes desean mantener o mejorar relaciones interpersonales tanto en lo personal, familiar, social y laboral.
 
Temario
Conceptos Generales

Posibles resultados
Tipos de negociación
Tipos de negociador (diagnóstico individual)
Elementos y etapas

Enfoques

Enfoques de negociación

Preguntar y Escuchar

Tipos y uso de preguntas
Principios básicos de comunicación

Objeciones y Conflictos

Manejo de objeciones
Razones y Reglas
Concepto de Conflicto y Rutas para solucionarlos

Tácticas

Grupos de tácticas
Contra Tácticas

Poder y Regateo

Poder: características y orígenes
Negociar Vs. regatear

Principios

Bases de Negociación Internacional
Bases Negociación en Grupo

 



 SALA VIRTUAL ACTUALIZA 



 
Incluye:
Exposición de un experto consultor en el tema registrado y certificado
Aprendizaje acelerado.
Diploma Actualiza con valor curricular ante la STPS para cada participante
Manual de trabajo digital con casos prácticos que sirven de consulta permanente
Asesoría electrónica SIN COSTO a los participantes durante 60 días vía correo electrónico por el expositor de temas relacionados con el curso.
 
Solicite su descuento empresarial  a partir de 3 personas 
 
Este programa al igual que otros puede solicitarlo en línea en la modalidad In Company Presencial / On Line, totalmente personalizados a la medida de tus NECESIDADES, en los horarios y días que usted elija.
 
¡ CUPO LIMITADO ¡
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